Equatorial
Com o advento da pandemia, instalada no início de 2020, o mercado de seguros passou a experienciar vários cenários bem distintos – e muitos deles inéditos – em diversas áreas e um dos mais afetados foi, certamente, o segmento de Benefícios.
O setor de Saúde, ao mesmo tempo em que observa um grande aumento na procura por seguros e planos de saúde, desde 2022 vem convivendo com um aumento enorme nas despesas e custos da operação, obrigando as empresas do setor a se adequarem ao novo momento do mercado.
Historicamente, momentos como estes – de crise – fazem com que empresas se movimentem buscando opções. Algumas se retraem e ficam esperando a situação se estabilizar enquanto outras veem nestes momentos tempestuosos uma oportunidade de crescimento, de se destacarem das demais.
E é exatamente isso que a Equatorial – Solução em Saúde -, empresa curitibana que atua como plataforma de vendas da Unimed Curitiba e Dental Uni, está fazendo.
Logo no primeiro ano da pandemia, a empresa cresceu 50%, crescimento este que vem se mantendo na ordem de 20% ao ano desde 2021. De olho no aumento da demanda, a Equatorial decidiu investir pesado para continuar oferecendo a melhor estrutura e o melhor atendimento aos seus corretores parceiros.
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Nova estrutura
Antecipando-se à necessidade, a Equatorial está ampliando a sua sede. Dos 250 m² atuais, a empresa está ampliando suas instalações para todo o andar do seu atual endereço (Av. República Argentina, nº 759, 1º andar – Água Verde – Curitiba/PR – Veja no Mapa), com sua estrutura passando a ocupar cerca de 800m². “Apesar do atual momento pelo qual passa o setor de saúde no país, estamos nos antecipando para estarmos preparados quando da retomada do crescimento do mercado”, informa Ronie Barneche, Sócio-Diretor da Equatorial. Ele acredita que o mercado deverá se estabilizar em breve, retomando seu crescimento já em 2024. “Estaremos prontos e com o ‘machado afiado’ quando isto acontecer”, afirma.
Com a inauguração da nova estrutura prevista já para dezembro deste ano, a sede passará a oferecer maior comodidade para os colaboradores, clientes e corretores de seguros, contando, inclusive, com uma nova e moderna sala de reuniões além de um auditório para treinamentos com capacidade para cerca de 50 pessoas.
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Treinamentos
Uma das principais características da Equatorial, gravada no DNA da empresa desde que ela iniciou suas atividades no mercado de seguros, em setembro de 1997, é o investimento no treinamento e desenvolvimentos dos corretores. “Sempre investimos muito forte no treinamento e na qualificação dos corretores de seguros”, frisa Ronie Barneche.
A certeza de que este é o melhor caminho para o desenvolvimento e crescimento das carteiras de Saúde e Dental dos corretores fez com que a Equatorial reunisse seus treinamentos dentro de um Programa de Treinamento, com programação e conteúdos bem definidos. Os treinamentos oferecidos pela empresa têm um apelo comercial muito forte, não se restringindo apenas à parte teórica, de conhecimento dos produtos, mas abordando também técnicas e oferecendo subsídios comerciais para os corretores de seguros e suas respectivas equipes. “Os treinamentos da Equatorial são formatados tanto para aqueles corretores que não têm experiência em Benefícios mas têm interesse em atuar na área como também para aqueles corretores que já são experientes, mas que querem se aprofundar nas características dos produtos das nossas duas marcas”, explica Claudia Noschang, Gerente Comercial da Equatorial.
Outro destaque da Equatorial é o seu treinamento “in company”. Apesar do nome, o treinamento personalizado para a equipe da corretora pode ser feita na sede da corretora ou na própria sede da Equatorial, de forma exclusiva para a sua equipe. “Nosso objetivo é encontrar as melhores soluções para os nossos parceiros”, ressalta Claudia.
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Prêmios
Reconhecida tanto pelos parceiros comerciais quanto pelos próprios corretores de seguros por ter um dos melhores programas de treinamento e de apoio comercial dentro do segmento em que atua – Saúde e Dental –, a Equatorial vem colecionando prêmios.
Além de líder de premiação dentro das empresas que representa (Unimed Curitiba e Dental Uni), a Equatorial vem se destacando nos últimos anos também em premiações de mercado.
Em 2021, a Equatorial – Solução em Saúde foi finalista do Troféu Pinhão de Ouro, ficando entre as três melhores colocadas. O reconhecimento definitivo do mercado aconteceu em 2022, quando a Equatorial recebeu o Troféu Pinhão de Ouro como “Assessoria de Benefícios 2022”, sendo atual detentora do prêmio.
Na categoria “Profissional de Benefícios”, a comercial da Equatorial, Loriane Zonta, foi finalista do Troféu Pinhão de Ouro nas duas últimas edições do prêmio (2021 e 2022). Neste ano de 2023, a Equatorial está concorrendo novamente ao Troféu Pinhão de Ouro na categoria “Assessoria de Benefícios”, com Loriane Zonta concorrendo na categoria “Profissional de Odonto”, além de Tamara Elias na categoria “Profissional de Saúde”.
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