A Neo X Corretora de Seguros, especializada em soluções de seguros e consórcios para a Construção Civil, completou, no último dia 11/08, três anos de atuação no mercado de seguros.
Fundada por Erick Roberts, a empresa, apesar do pouco tempo de existência, vem se destacando como uma das principais corretoras do país no segmento de seguros para empresas de engenharia e construção civil.
Carreira
Formado em Comércio Exterior e com MBA em Gestão de Riscos e Seguros, Erick Roberts iniciou cedo no mercado de seguros. Seu primeiro emprego no segmento foi em Wagner Reguladora de Sinistros, uma reguladora especializada em seguro de transporte, aos 18 anos. Após dois anos, ele recebeu uma oportunidade na Porto Seguros, onde trabalhou na área de atendimento ao cliente para seguros de automóveis.
Três anos depois, foi promovido a Inspetor de Riscos Patrimoniais da seguradora, passando a atuar em toda a Grande Curitiba, Litoral e Campos Gerais, onde realizou inspeções em diversos tipos de negócios, desde pequenos comércios até grandes indústrias. Essa experiência prática foi uma verdadeira escola, proporcionando um conhecimento profundo sobre os processos do ramo empresarial.
Depois de cinco anos como inspetor, Erick decidiu fazer uma transição para a área comercial, onde passou mais três anos. No entanto, a pandemia trouxe desafios inesperados, principalmente com relação à necessidade de adaptação ao novo modelo de trabalho remoto. Isso fez com que ele reconsiderasse suas prioridades.
Em julho de 2021, ele decidiu se desligar da Porto Seguros e, no mês seguinte, fundou sua própria corretora, a Neo X Corretora de Seguros. Essa decisão foi impulsionada principalmente pelo desejo de empreender e criar algo que fosse verdadeiramente seu.
Neo X
A Neo X nasceu, inicialmente, como uma corretora multirramos. No entanto, após pouco mais de um ano, Erick identificou que o mercado estava carente de corretores especialistas em seguros voltados para empresas de engenharia e construção civil, justamente uma carteira em que, graças à sua experiência de mais de 16 anos no mercado de seguros, era especialista.
Na época, apenas um de seus clientes, a Differencial Engenharia, era responsável por cerca de 35% do faturamento de sua corretora. “Além de ser uma carteira altamente rentável, o segmento de Seguro de Obras estava carente de uma corretora que pudesse oferecer uma consultoria especializada para o setor”, lembra Erick Roberts.
Foi quando resolveu segmentar a Neo X. Seu primeiro passo foi reformular toda a corretora, redirecionando seu marketing, site e redes sociais para focar em seguros para empresas de engenharia e construção civil.
O resultado veio rápido. Apenas mês depois de se reposicionar no mercado, a Neo X Corretora conquistava seu segundo cliente no segmento e, a partir de então, a conquista de clientes de Engenharia e Construção Civil cresceu de forma exponencial, tornando a Neo X Corretora uma referência no setor, oferecendo consultoria especializada e soluções personalizadas para seus clientes.
Hoje a Neo X Corretora conta com uma vasta carteira de clientes espalhados por todas as regiões do País, ultrapassando a marca de R$ 1 bilhão em contratos de Seguro Garantia em 2023, contabilizando mais de 200 municípios, órgãos estaduais e federais que possuem apólices emitidas com a intermediação da empresa.
Desde setembro de 2023, a Neo X Corretora integra o grupo Differencial Engenharia, uma renomada construtora de rodovias. Esta parceria trouxe ainda mais expertise para a Neo X em obras de infraestrutura.
Canal de Parcerias
O mercado de Engenharia apresenta uma demanda crescente por especialistas que compreendam as necessidades específicas desse setor. Profissionais que conseguem identificar e se adaptar a essas demandas têm o potencial de expandir suas operações e aumentar sua base de clientes.
A Neo X Corretora tem se concentrado em estabelecer relacionamentos com corretores que podem não ter a expertise necessária para atender a demandas específicas de clientes que atuam no setor de Engenharia.
Para isso, criou um Canal de Parcerias, através do qual os corretores possam oferecer a seus clientes uma ampla gama de produtos e serviços voltados para o segmento da Construção Civil, aumentando a interação do corretor parceiro com seu cliente, que passa a poder oferecer seguros diferenciados e personalizados. “É preciso ressaltar que todo o contato com o cliente é feito pelo corretor parceiro, sob orientação e consultoria especializada da Neo X, exatamente para que o cliente veja o corretor parceiro como aquele que está buscando a solução para a sua demanda”, frisa Roberts. “Isso cria um ambiente colaborativo onde todos se beneficiam, e os clientes recebem a atenção e o suporte que precisam”, completa.
Para cuidar do Canal de Parcerias, a Neo X Corretora contratou Andréa Peregrino, profissional com mais de 26 anos de atuação no mercado, com passagem por Corretoras de Seguros, Seguradoras e Assessorias, com grande experiência no atendimento comercial a Corretores de Seguros. “Quando planejamos abrir o Canal de Parcerias, fomos buscar uma profissional que tivesse uma vasta experiência e conhecimento do mercado, principalmente no atendimento a corretores, e a Andréa tinha o perfil ideal para a função”, explica Erick Roberts.
O projeto, lançado no início deste ano, tem dado ótimos resultados. Até junho/2024, só o Canal de Parcerias da Neo X Corretora emitiu mais de R$ 1,121 milhão em prêmios.
Para participar do Canal de Parcerias, basta o corretor entrar em contato com a Neo X Corretora formalizando o contrato de parceria empresarial. Uma vez formalizado o acorde de parceria, sempre que o corretor parceiro tiver demandas especificas fora de sua expertise ou portfólio, aciona a Neo X Corretora para encontrar a solução ideal para o cliente.
A Neo X, então, solicita ao corretor parceiro todas as informações e documentos necessários para realizar a análise e obter cotações junto às seguradoras. A Neo X retorna ao corretor parceiro com as cotações para que ele faça a negociação e fechamento do seguro diretamente com seu cliente. Concluída a contratação do seguro, o corretor parceiro recebe sua parte da comissão, fidelizando o cliente e rentabilizando ainda mais seu negócio.
Dentre os principais seguros comercializados neste segmento, estão:
- Seguro Garantia: Este tipo de seguro é fundamental para cumprir obrigações contratuais em projetos de construção.
- Responsabilidade Civil: Cobre danos a terceiros e acidentes de trabalho, essencial para empresas de engenharia.
- Risco de Engenharia: Protege contra prejuízos que possam ocorrer durante a execução da obra.
- Seguro de Maquinário: Abrange equipamentos pesados utilizados nas obras, garantindo proteção contra danos e perdas.
- Vida em Grupo: Exigido pelos sindicatos da categoria, é crucial para a proteção dos trabalhadores em canteiros de obras.
Esses seguros não apenas protegem as empresas, mas muitos deles também são exigências legais em muitos contratos de obras. A parceria com a Neo X Corretora permite que corretores se destaquem no mercado e ofereçam um valor agregado significativo aos seus clientes.
Para obter mais informações sobre como participar do Canal de Parcerias da Neo X Corretora, basta entrar em contato diretamente com o EricK Roberts pelo e-mail erick@neoxcorretora.com.br ou pelo Whatsapp (41) 99262-4332 ou com a Andréa Peregrino pelo e-mail andrea@neoxcorretora.com.br.
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